Fourlis: Σε τι μεγέθη θα οδηγήσει ο μετασχηματισμός τον όμιλο το 2029

Εάν υπάρχει μία λέξη που πρέπει να κρατήσει κανείς αυτό το διάστημα τόσο από την χθεσινή εκδήλωση όσο και από τις παρουσιάσεις που πραγματοποιεί το τελευταίο διάστημα ο όμιλος, αυτή είναι ο «μετασχηματισμός». «Αυτό που θέλουμε να σας παρουσιάσουμε σήμερα είναι ο τρόπος με τον οποίο σχεδιάζουμε να αυξήσουμε την αξία και την κερδοφορία του ομίλου», ανέφερε στην εισαγωγική του τοποθέτηση ο πρόεδρος, Βασίλης Φουρλής, επισημαίνοντας ότι το νέο λειτουργικό μοντέλο δεν αποτελεί απλώς ακόμη ένα πρόγραμμα αλλαγών, αλλά «μια πλήρη αναμόρφωση του τρόπου σκέψης, της κουλτούρας και του τρόπου με τον οποίο ο όμιλος θα δημιουργεί πωλήσεις, εμπειρία πελάτη και κερδοφορία».

Όπως δήλωσε ο CEO του ομίλου Γιάννης Βασιλάκος, με το πιο απαιτητικό κομμάτι του μετασχηματισμού να ολοκληρώνεται, ο Όμιλος περνά σε μια νέα φάση. Το 2026 αποτελεί έτος μετάβασης, ενώ από το 2027 οι επενδύσεις των τελευταίων ετών αρχίζουν να μετατρέπονται σε μετρήσιμη αξία: ανάπτυξη πάνω από την αγορά, υψηλότερη παραγωγικότητα και αυξανόμενες ταμειακές ροές για τους μετόχους.

Τα βασικά στοιχεία του μετασχηματισμού είναι:

• Πιο εστιασμένο χαρτοφυλάκιο: αποενοποίηση της Trade Estates, πώληση της δραστηριότητας του Sofia South Ring Mall, νέο λειτουργικό μοντέλο για τα H&B.
• Ισχυρότεροι μοχλοί ανάπτυξης: εξαγορά και επέκταση των Foot Locker στην περιοχή, επιλεκτική ανάπτυξη της INTERSPORT και εξέλιξη των formats της IKEA.
• Ενιαίο λειτουργικό μοντέλο: Shared services και ολοκλήρωση της πρώτης φάσης του λειτουργικού και τεχνολογικού μετασχηματισμού.
• Inter IKEA Distribution Centre: ολοκληρώθηκε το κέντρο διανομής 50.000 τ.μ. στον Ασπρόπυργο, που εξυπηρετεί 5 αγορές.

Η στρατηγική: μία πλατφόρμα, δύο κινητήριοι μοχλοί

Στο επίκεντρο της στρατηγικής βρίσκεται μια ενιαία πλατφόρμα λιανικής: κοινή τεχνολογία, κοινή εφοδιαστική αλυσίδα και κοινές υποστηρικτικές λειτουργίες, που εξυπηρετούν όλα τα brands του Ομίλου σε όλες τις αγορές. Κάθε νέο κατάστημα, κάθε νέα αγορά και κάθε ψηφιακό κανάλι αξιοποιεί ό,τι έχει ήδη χτιστεί, αντί να ξεκινά από την αρχή. Έτσι η ανάπτυξη γίνεται ταχύτερη, φθηνότερη και πιο αποδοτική. Η πλατφόρμα χτίζεται πάνω σε ένα απλούστερο, κοινό λειτουργικό μοντέλο, μια σύγχρονη εφοδιαστική αλυσίδα, και μια κοινή τεχνολογική και omnichannel αρχιτεκτονική.

Η πλατφόρμα μετατρέπεται σε αξία, καθώς οι επενδύσεις του Ομίλου γίνονται με σαφή κριτήρια απόδοσης, ενώ τα κίνητρα της διοίκησης συνδέονται με τη μακροπρόθεσμη αξία για τους μετόχους. Το αποτέλεσμα είναι καλύτερη εμπειρία καταναλωτή, βιώσιμη ανάπτυξη, αυξανόμενη παραγωγικότητα και αυξανόμενες αποδόσεις.

Ο δρόμος προς το 2029

Η ανάπτυξη του Ομίλου προέρχεται από δύο πηγές. Η πρώτη είναι η υφιστάμενη δραστηριότητα, που αναπτύσσεται με CAGR 4,5–5%, σε αγορές που αναμένεται να αυξάνονται κάτω από 3%. Η δεύτερη είναι η στοχευμένη επέκταση του δικτύου, που οδηγεί σε πάνω από €155 εκατ. επιπλέον πωλήσεις έως το τέλος του 2029.

Καθώς το νέο λειτουργικό μοντέλο αποδίδει και τα καταστήματα που άνοιξαν τα τελευταία χρόνια φτάνουν στο σημείο ωρίμανσής τους, η κερδοφορία βελτιώνεται και το EBIT αναμένεται να φτάσει τα €40–45 εκατ. (περιθώριο EBIT 5,1–5,6%).

Η αύξηση της κερδοφορίας μετατρέπεται σε ταμειακές ροές: την περίοδο 2026–2029 αναμένονται σωρευτικές ελεύθερες ταμειακές ροές €75–90 εκατ., συμπεριλαμβανομένων των εσόδων από την πώληση της SSRM.

Οι στόχοι στηρίζονται σε συντηρητικές παραδοχές και δεν ενσωματώνουν πλήρως τα οφέλη του τεχνολογικού μετασχηματισμού του Ομίλου, που αποτελούν πρόσθετη δυνατότητα βελτίωσης.

Οι δύο κινητήριοι μοχλοί

• IKEA (Ελλάδα, Κύπρος, Βουλγαρία).

Η IKEA είναι η μεγαλύτερη δραστηριότητα του Ομίλου και η κύρια πηγή κερδοφορίας του, με ηγετική θέση στον οικιακό εξοπλισμό στις αγορές όπου δραστηριοποιείται. Το επόμενο κεφάλαιο ανάπτυξης στηρίζεται σε νέα formats καταστημάτων, που φέρνουν την IKEA πιο κοντά στον πελάτη με μικρότερη επένδυση, σε ισχυρότερο omnichannel, με το νέο κέντρο διανομής να επιτρέπει ταχύτερη και πιο αξιόπιστη εξυπηρέτηση, και στη διεύρυνση των υπηρεσιών. Έως το 2029 οι πωλήσεις αναμένεται να φτάσουν τα €465–470 εκατ. (CAGR c.6–6,5%) και το EBIT τα €40–42 εκατ.

• Είδη Αθλητισμού (INTERSPORT & Foot Locker).

Τα Είδη Αθλητισμού είναι η δραστηριότητα με τη μεγαλύτερη δυναμική: οι πωλήσεις τους αυξήθηκαν κατά 22% το 2025 και κατά 13% από την αρχή του 2026. Ο Όμιλος καλύπτει δύο συμπληρωματικούς χώρους: τον αθλητισμό και την ενεργό ζωή με την INTERSPORT, και τη sneaker culture με τα Foot Locker, που απευθύνονται σε νεότερο κοινό. Το δίκτυο Foot Locker θα επεκταθεί σε 45 καταστήματα και σε 5 νέες χώρες.

Παράλληλα, η INTERSPORT αναπτύσσεται επιλεκτικά: νέα καταστήματα ανοίγουν μόνο όπου πληρούνται τα κριτήρια απόδοσης, μεταστεγάζονται και ανακαινίζονται όπου απαιτείται με στόχο υψηλότερη κερδοφορία ανά κατάστημα, ενώ ζημιογόνα καταστήματα κλείνουν. Έως το 2029 οι πωλήσεις αναμένεται να φτάσουν τα €310–323 εκατ. (CAGR c.9%). Καθώς η δραστηριότητα αποκτά μέγεθος, αξιοποιεί την κοινή πλατφόρμα και καθώς τα καταστήματα που άνοιξαν τα προηγούμενα 3 χρόνια φτάνουν στο σημείο ωρίμανσής τους, το περιθώριο EBIT ανεβαίνει, φτάνοντας το 2029 σε περίπου 4%.