Flanco: Τι μπορεί να περιμένει η ΔΕΗ από τον «Κωτσόβολο» της Ρουμανίας

Η βασική διαφορά ανάμεσα στις δύο εξαγορές είναι ότι η Κωτσόβολος ήταν και παραμένει αδιαμφισβήτητος leader στην αγορά ηλεκτρικών συσκευών στην Ελλάδα με τα περιθώρια ανόδου του να είναι περιορισμένα. Αντίθετα η Flanco, μπορεί να είναι στην δεύτερη θέση όμως η διαφορά από την μεγαλύτερη αλυσίδα της χώρας, την Altex, είναι τεράστια.

Σύμφωνα με στοιχεία από ρουμανικά μέσα, ο τζίρος της Altex διαμορφώνεται σε 1,65 δισ. ευρώ όταν αυτός της Flanco είναι ελαφρά πάνω από τα 250 εκατ. ευρώ, δηλαδή η Altex καταγράφει περίπου εξαπλάσιες πωλήσεις σε σχέση με την αλυσίδα που εξαγόρασε η ΔΕΗ μέσω της Κωτσόβολος. Εδώ αξίζει να σημειωθεί ότι η Flanco μπορεί να είναι η δεύτερη μεγαλύτερη αλυσίδα ηλεκτρικών ειδών και προϊόντων τεχνολογίας της Ρουμανίας σε φυσικά καταστήματα όμως ουσιαστικά είναι ο τρίτος παίκτης της αγοράς καθώς την δεύτερη θέση κατέχει η eMAG η οποία κυρίως μέσα από ηλεκτρονικές πωλήσεις (και ένα μικρό δίκτυο καταστημάτων) φέρεται να πραγματοποιεί στην Ρουμανία πωλήσεις ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών αξίας 700 εκατ. ευρώ.

Κοινώς, από τα 3,6 δισ. ευρώ που υπολογίζεται η συγκεκριμένη αγορά στην Ρουμανία, η Flanco ξεκινάει από την δεύτερη (σ.σ. ή την τρίτη, αναλόγως την οπτική) θέση και με μερίδιο αρκετά κάτω από το 10%. Αυτό σημαίνει ότι οι δυνατότητες ανόδου είναι μεγάλες, τόσο κερδίζοντας μερίδιο από τον ανταγωνισμό όσο και από την επέκταση της αλυσίδας σε δραστηριότητες ενεργειακών λύσεων (π.χ. αντλίες θερμότητας, λύσεις φόρτισης αυτοκινήτων κ.α.) όπως συνέβη και στην περίπτωση της Κωτσόβολος μετά από την εξαγορά του από την ΔΕΗ.

Το deja vu της ελληνικής κρίσης

Η χρονική συγκυρία της εξαγοράς, όπου η λιανική αγορά της Ρουμανίας δοκιμάζεται, όπως έχει γίνει γνωστό και από τις πιέσεις που δέχονται η Jumbo και ο όμιλος Fourlis που δραστηριοποιούνται στην χώρα, θυμίζει σε ένα βαθμό την πρώτη περίοδο της οικονομικής κρίσης που είχε γνωρίσει η Ελλάδα την περασμένη δεκαετία. Μπορεί η κρίση στην Ρουμανία να είναι πολιτική και όχι κρίση χρέους, όμως αξίζει να υπενθυμίσουμε ότι η Κωτσόβολος, έχοντας τότε ισχυρούς ξένους μετόχους (σ.σ. τον όμιλο Dixons) είχε βγει επιθετικά καταφέρνοντας να γιγαντωθεί περαιτέρω σε σχέση με τον ανταγωνισμό ο οποίος αντιμετώπιζε προβλήματα ακόμη και χρηματοδότησης και τροφοδοσίας.

Η ΔΕΗ και η διοίκηση της Κωτσόβολος, η οποία θα αναλάβει τα ηνία όταν ολοκληρωθεί η εξαγορά, δεν έχουν ανοίξει τα χαρτιά τους, όμως έχουν δύο βασικά πλεονεκτήματα σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Πρώτον έχουν διαχειριστεί με επιτυχία, και μάλιστα πρόσφατα, καταστάσεις ακραίας οικονομικής κρίσης και δεύτερον διαθέτουν κεφάλαια να δαπανήσουν σε μία αγορά η οποία φιλοδοξεί – λόγω μεγέθους – να καταστεί βασική για τον όμιλο σε βάθος χρόνου.

Τέλος, σε ότι αφορά την Κωτσόβολος, μέσω της οποίας πραγματοποιείται η εξαγορά, ένα από τα οφέλη που εκτιμάται ότι θα προκύψουν είναι η αύξηση των μεγεθών με ότι μπορεί να συνεπάγεται αυτό. Με παρουσία σε τρεις χώρες (Ελλάδα, Κύπρο, Ρουμανία) βελτιώνει την διαπραγματευτική της ισχύ απέναντι σε προμηθευτές ενώ μπορεί να δοκιμάσει επιτυχημένα μοντέλα λειτουργίας από την μία αγορά στην άλλη.