Alpha Bank: Το σχέδιο για μια τράπεζα με ευρωπαϊκό εκτόπισμα

Οι στόχοι για προσαρμοσμένα ετήσια κέρδη άνω των 1,4 δισ. ευρώ το 2030 και δυνατότητα διανομών περίπου 4 δισ. ευρώ την περίοδο 2027-2030 αποτυπώνουν το οικονομικό σκέλος αυτής της προσπάθειας. Η μεγαλύτερη αλλαγή, όμως, αφορά τον τρόπο με τον οποίο η Alpha θέλει να παράγει αυτά τα αποτελέσματα. Περισσότερες υπηρεσίες, μεγαλύτερη συμμετοχή στις δουλειές των πελατών της και ισχυρότερη παρουσία σε δραστηριότητες που φέρνουν επαναλαμβανόμενα έσοδα.

«Καθώς οι οικονομικές ανάγκες γίνονται πιο σύνθετες, η φιλοδοξία μας είναι να αποτελέσουμε έναν ακόμη πιο ουσιαστικό και πολύτιμο συνεργάτη τόσο για τις επιχειρήσεις όσο και για τα νοικοκυριά», επεσήμανε ο διευθύνων σύμβουλος της Alpha Bank, Βασίλης Ψάλτης.

Πρακτικά, όπως φάνηκε από τις παρουσιάσεις, η Alpha Bank περνά στη φάση αξιοποίησης των δυνατοτήτων που δημιούργησε τα προηγούμενα χρόνια. Οι εξαγορές των AXIA, Alpha Trust, FlexFin και AstroBank, μαζί με τη στρατηγική συνεργασία με τη UniCredit, έχουν διευρύνει τα εργαλεία που διαθέτει. Το ζητούμενο πλέον είναι αυτά να λειτουργήσουν συνδυαστικά και να δώσουν στην τράπεζα μεγαλύτερο εμπορικό εκτόπισμα.

Θετική συγκυρία

Η συγκυρία έχει τη σημασία της. Η Alpha Bank βλέπει στην Ελλάδα έναν επενδυτικό κύκλο που μπορεί να συνεχιστεί μέχρι το τέλος της δεκαετίας, με τις συνολικές επενδύσεις να εκτιμάται ότι θα ξεπεράσουν τα 170 δισ. ευρώ την περίοδο 2026-2030. Η ενέργεια, οι υποδομές, ο τουρισμός και η παραγωγή δημιουργούν ανάγκες χρηματοδότησης, ενώ η εξωστρέφεια και οι επιχειρηματικές συμφωνίες διευρύνουν τη ζήτηση για πιο σύνθετες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.

Το ερώτημα για τη συνέχεια μετά το Ταμείο Ανάκαμψης παραμένει κομβικό. Η διοίκηση εκτιμά ότι οι αλλαγές που συντελούνται σε αυτούς τους κλάδους, μαζί με τα υπόλοιπα ευρωπαϊκά χρηματοδοτικά εργαλεία, μπορούν να συντηρήσουν την επενδυτική δραστηριότητα. Πρόκειται για μια κρίσιμη παραδοχή: η ανθεκτικότητα του μοντέλου θα φανεί όσο οι επιχειρηματικές επενδύσεις θα καλούνται να στηριχθούν περισσότερο στη δική τους οικονομική προοπτική, με μικρότερη υποστήριξη από επιδοτήσεις.

Μία επιχείρηση που μεγαλώνει χρειάζεται πρόσβαση σε δανεισμό, διαχείριση των χρηματικών της ροών, υποστήριξη στις διεθνείς συναλλαγές και ενδεχομένως έναν σύμβουλο για την επόμενη εξαγορά της. Σε αυτό το ευρύτερο πεδίο επιδιώκει να κινηθεί η Alpha, αξιοποιώντας και τις δυνατότητες της AXIA στην επενδυτική τραπεζική. Η προβλεπόμενη καθαρή πιστωτική επέκταση περίπου 3 δισ. ευρώ ετησίως αποτελεί τη βάση πάνω στην οποία μπορούν να αναπτυχθούν περισσότερες εργασίες.

Η UniCredit προσθέτει σε αυτή την προσπάθεια μια διάσταση που έχει ιδιαίτερη βαρύτητα: πρόσβαση σε ευρωπαϊκό δίκτυο, εξειδικευμένα προϊόντα και δυνατότητα υποστήριξης διασυνοριακών δραστηριοτήτων. Για την Alpha, αυτό σημαίνει ότι μπορεί να διεκδικήσει μεγαλύτερο ρόλο τόσο στην επέκταση ελληνικών εταιρειών στο εξωτερικό όσο και στις κινήσεις ξένων επιχειρήσεων στην Ελλάδα.

Ανάλογη λογική διακρίνεται στη διαχείριση περιουσίας. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε η τράπεζα, περισσότερα από 100 δισ. ευρώ ελληνικού χρηματοοικονομικού πλούτου βρίσκονται στο εξωτερικό. Η ενίσχυση των διεθνών υπηρεσιών private banking, με παρουσία σε Κύπρο και Λονδίνο και σχεδιαζόμενη πλατφόρμα στο Λουξεμβούργο από το 2027, δείχνει πού εντοπίζεται μία από τις σημαντικές ευκαιρίες. Η Alpha θέλει να ακολουθήσει τους πελάτες της και τα κεφάλαιά τους πέρα από τα ελληνικά σύνορα.

Στο εσωτερικό, η φιλοδοξία αφορά ένα πολύ ευρύτερο κοινό. Η επενδυτική συμβουλή, η ασφάλιση και ο συνταξιοδοτικός σχεδιασμός αποκτούν μεγαλύτερο βάρος, ενώ οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις τοποθετούνται ψηλά στις προτεραιότητες. Η κοινή κατεύθυνση είναι μια τραπεζική σχέση που καλύπτει περισσότερες ανάγκες και αποκτά μεγαλύτερη διάρκεια.

Ειδικά για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις, η πρόκληση αφορά την πρόσβαση σε υπηρεσίες που μπορούν να υποστηρίξουν το επόμενο βήμα τους. Η χρηματοδότηση μιας επένδυσης, η κάλυψη των καθημερινών αναγκών ρευστότητας και η υποστήριξη της εξαγωγικής δραστηριότητας αποτελούν διαφορετικές πλευρές της ίδιας σχέσης. Ο καλύτερος συντονισμός τους μπορεί να δώσει στην Alpha μεγαλύτερη παρουσία σε ένα ιδιαίτερα σημαντικό τμήμα της ελληνικής οικονομίας.

Για να υποστηριχθεί αυτή η αλλαγή, προβλέπονται επενδύσεις περίπου 900 εκατ. ευρώ στην τεχνολογία την περίοδο 2027-2030. Τα δεδομένα και η τεχνητή νοημοσύνη εντάσσονται στον σχεδιασμό τόσο για την αύξηση της παραγωγικότητας όσο και για πιο προσωποποιημένη εξυπηρέτηση.

Ενδεικτική είναι η σύνδεση που έκανε η διοίκηση ανάμεσα στο agentic AI και στην πιστότητα των πελατών. Η αξιοποίηση συστημάτων που μπορούν να αναλαμβάνουν επιμέρους εργασίες εντάσσεται στην προσπάθεια για πιο άμεση και ουσιαστική εξυπηρέτηση. Το αποτέλεσμα θα κριθεί στην καθημερινότητα: στην ταχύτητα ανταπόκρισης, στην απλούστευση των διαδικασιών και στην ποιότητα της συμβουλής.

Αξιοσημείωτο είναι επίσης ότι η διοίκηση της Alpha Bank συνδυάζει αυτή τη διεύρυνση των φιλοδοξιών με συντηρητικές οικονομικές παραδοχές. Το πλάνο προβλέπει σταδιακή αποκλιμάκωση της ανάπτυξης της ελληνικής οικονομίας προς το 1,6% το 2030. Η δέσμευση, συνεπώς, αφορά σε μεγάλο βαθμό την ίδια την εκτέλεση: πόσο αποτελεσματικά θα συνεργαστούν οι επιμέρους δραστηριότητες και πόσες από τις νέες δυνατότητες θα μετατραπούν σε πραγματικές δουλειές.