Instacar: Γιατί μπήκε στην αγορά των μεταχειρισμένων και το στοίχημα με τους ιδιώτες πελατών

Τι είναι αυτό που κάνει το ευέλικτο leasing να κερδίζει συνεχώς έδαφος και στην χώρα μας; Σύμφωνα με τον Δημήτρη Καλαϊτζή, Head of Marketing της Instacar, οι λόγοι είναι πολλοί. Ένας είναι ο οικονομικός: καθώς η αγορά ενός αυτοκινήτου μαζί με τα έξοδα που το συνοδεύουν (συντήρηση, τέλη, ασφάλιστρα κ.α.) το καθιστούν όλο και πιο δύσκολο για τους Έλληνες η στροφή προς το leasing είναι μία επιλογή που κερδίζει συνεχώς έδαφος τα τελευταία χρόνια. Είναι χαρακτηριστικό ότι από τις 144.000 ταξινομήσεις νέων αυτοκινήτων στην Ελλάδα το 2025 πάνω από τις μισές γίνονται πλέον από εταιρείες leasing και ενοικίασης.

«Η δημιουργία της instacar είχε βασιστεί πάνω σε αυτή την βασική ιδέα» εξηγεί ο κ. Καλαϊτζής, «να δημιουργηθεί μία νέα κατηγορία ανάμεσα στην παραδοσιακή ενοικίαση και το κλασικό leasing, ένα προϊόν που να προσφέρει ψηφιακή διαδικασία, μεγαλύτερη ευελιξία, μικρότερη δέσμευση, χωρίς την κλασική λογική υψηλής προκαταβολής και πολυετούς συμβολαίου».

Σήμερα η εταιρεία προσφέρει μηνιαία, καθώς και προγράμματα 12, 24 και 36 μηνών με το παραπάνω μοντέλο να δίνει την δυνατότητα στον πελάτη να αλλάξει ή να επιστρέψει το αυτοκίνητο του ανάλογα με το πρόγραμμα του κάτι που δεν παρέχει συνήθως το παραδοσιακό leasing. «Υπάρχουν περιπτώσεις πελατών που ανάλογα με το πρόγραμμα που επιλέγουν μπορεί να αλλάξουν πάνω από δύο αυτοκίνητα κατά την περίοδο της συνεργασίας μας» σημειώνει ο κ. Καλαϊτζής ενώ αναφέρει ότι είναι ένας μεγάλος αριθμός «εκμεταλλεύεται» το μοντέλο για να δοκιμάσει νέα μοντέλα που είναι σχετικά άγνωστα στην αγορά κυρίως κινεζικών εταιρειών.

Αυτοκίνητο όπως Netflix και spotify

Μία άλλη τάση που βοηθάει στην ανάπτυξη του ευέλικτου leasing τόσο στην Ελλάδα όσο και παγκοσμίως είναι η κουλτούρα της συνδρομής η οποία είναι διαδεδομένη στην νεότερη γενιά. Σε αυτό συμβάλει και το οικονομικό πρόβλημα που προαναφέρθηκε: καθώς οι νέοι δεν έχουν δυνατότητα να αποκτήσουν προχωρούν σε συνδρομές ανάλογα με τις οικονομικές δυνατότητες τους από το Netflix και το spotify μέχρι την υπηρεσία delivery και πλέον και το αυτοκίνητο τους.

Στροφή στα μεταχειρισμένα

Την τελευταία διετία η instacar εντόπισε ευκαιρία στην αγορά των μεταχειρισμένων στην οποία και επεκτάθηκε. Με την Ελλάδα να διαθέτει έναν από τον πιο γηρασμένο στόλο αυτοκινήτων στην Ευρώπη και τον Έλληνα να μην μπορεί να διαθέσει κεφάλαια για την αγορά ή το leasing ενός νέου οχήματος η εναλλακτική ενός μεταχειρισμένου και στις δύο περιπτώσεις αποτελεί συνήθως μονόδρομο.

Στην συγκεκριμένη κατηγορία η instacar προσφέρει μεταχειρισμένα αυτοκίνητα από τον στόλο του leasing μετά από αυστηρό έλεγχο, με πλήρες ιστορικό συντήρησης και επιβεβαιωμένα χιλιόμετρα. Το 2025 οι πωλήσεις μεταχειρισμένων συνέβαλαν κατά 4,4 εκατ. ευρώ στον τζίρο της εταιρείας, υπερδιπλάσιες (2 εκατ. ευρώ) σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά.

Το προφίλ των χρηστών

Εάν και η συντριπτική πλειοψηφία των πελατών της instacar είναι ελεύθεροι επαγγελματίες και μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις το τελευταίο διάστημα υπάρχει μία δυναμική από τους ιδιώτες χρήστες οι οποίοι πλέον καταλαμβάνουν το 10% - 15% των χρηστών με αυξητικές τάσεις.

Άνοδος των μεγεθών και επέκταση στην Θεσσαλονίκη

Για τo 2027 ένας από τους βασικούς στόχους της instacar είναι η ενδυνάμωση της παρουσίας της στην Θεσσαλονίκη, επενδύοντας τόσο σε επίπεδο φυσικής παρουσίας με περισσότερους χώρους όσο και επίπεδο marketing στην Βόρεια Ελλάδα με πρώτη κίνηση την συνεργασία της με την ΚΑΕ Άρης.

Σε επίπεδο οικονομικών μεγεθών το 2025 έκλεισε με κύκλο εργασιών 33,4 εκατ. ευρώ σημειώνοντας άνοδο κατά 46% σε σχέση με το 2024 ενώ και το 2026 θα υπάρξει περαιτέρω άνοδος του τζίρου με διψήφιο ρυθμό αύξησης.