FTTH, κινητή και… ΑΙ: Το επόμενο «καυτό» εξάμηνο για τον τηλεπικοινωνιακό κλάδο

Όμως, οι εξελίξεις στο χρονικό διάστημα μέχρι τη διενέργεια της συγκεκριμένης δημοπρασίας, η οποία εκτιμάται ότι θα πραγματοποιηθεί στις αρχές του 2027, δεν αποκλείεται να διαδραματίσουν καθοριστικό ρόλο για το πως θα διαμορφωθεί το τοπίο στον τηλεπικοινωνιακό κλάδο την επόμενη δεκαετία.

Μετά το προχθεσινό «σοκ» από τη γνωστοποίηση της συμμετοχής της ΔΕΗ στη δημόσια διαβούλευση για την διαδικασία εκχώρησης του φάσματος, αναλυτές της τηλεπικοινωνιακής αγοράς επεσήμαιναν ότι ενδεχομένως να βρισκόμαστε μπροστά σε ένα παιχνίδι σκακιού ανάμεσα στους ενδιαφερόμενους «παίκτες», το οποίο θα εξελιχθεί μέσα στους επόμενους 6-7 μήνες.

Τα σενάρια περί ενδιαφέροντος της ΔΕΗ για την απόκτηση της Nova (σ.σ. μία κίνηση που θα είχε ως αποτέλεσμα την είσοδο και στην κινητή τηλεφωνία) είναι έντονα τους τελευταίους μήνες. Όπως είναι έντονες και οι φήμες ότι η United Group και η BC Partners ζητούν ένα αρκετά υψηλό τίμημα. Τόσο υψηλό που να δημιουργούνται οι σκέψεις στη ΔΕΗ για την αυτόνομη δημιουργία υποδομών κινητής τηλεφωνίας με κόστος σημαντικά χαμηλότερο.

Από την άλλη πλευρά, μία τέτοια κίνηση απαιτεί περισσότερο χρόνο καθώς η ανάπτυξη ενός δικτύου απαιτεί τουλάχιστον 2 χρόνια, ενώ το φάσμα συχνοτήτων που είναι προς διάθεση το 2027 αλλά και εκείνο που θα είναι το 2030 δεν είναι ιδανικά για την ανάπτυξη ενός 5G δικτύου που να προσφέρει προηγμένες υπηρεσίες. Οπότε το σενάριο η κίνηση της ΔΕΗ να συμμετέχει στη διαβούλευση να είναι και ένα μέσο πίεσης δεν μπορεί να αποκλειστεί. Όπως δεν αποκλείεται να είναι και μέσο πίεσης οι πληροφορίες που θέλουν την Cosmote Telekom να ενδιαφέρεται για τη United Fiber, η οποία ελέγχει τις υποδομές σταθερής της Nova.

Οι κινήσεις του ομίλου ΟΤΕ

Στη χθεσινή τηλεδιάσκεψη, η διοίκηση του ομίλου ΟΤΕ δεν ερωτήθηκε για τις φήμες περί επαφών με τη Nova για τις υποδομές σταθερής. Άλλωστε, ένα τέτοιο σενάριο έχει αρκετές δυσκολίες -ρυθμιστικού χαρακτήρα- όσον αφορά στην υλοποίηση του. Και επιπλέον η Cosmote Telekom βρίσκεται σε μία φάση που δίνει έμφαση στην ανάπτυξη των δικτύων οπτικών ινών μέχρι το σπίτι (FTTH), έχοντας ήδη φθάσει τα 2,1 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις σε κάλυψη με τον στόχο των 3,5 εκατ. μέχρι το 2030 να δείχνει κάτι παραπάνω από εφικτός. Αν επιτευχθεί ο στόχος του 2030, τότε το δίκτυο FTTH της Cosmote Telekom θα καλύπτει το 70% των συνολικών νοικοκυριών της χώρας δίνοντας ένα σημαντικό πλεονέκτημα.

Εξίσου σημαντικό είναι, όμως, για την Cosmote Telekom ότι το ενδιαφέρον για τις FTTH συνδέσεις συνεχίζει να είναι ισχυρό παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχουν επιδοτήσεις αντίστοιχες με το Gigabit voucher. Στο α’ τρίμηνο οι καθαρές νέες συνδέσεις FTTH έφθασαν στις 58 χιλιάδες, ήτοι στα ίδια επίπεδα με το δ’ τρίμηνο του 2025 και οι υψηλότερες από τότε που έγιναν διαθέσιμες αυτού του τύπου οι συνδέσεις. Συνολικά, οι συνδέσεις FTTH της Cosmote Telekom έφθασαν στο τέλος Μαρτίου τις 625 χιλιάδες και αντιπροσωπεύουν το 26% της συνολικής βάσης των ευρυζωνικών συνδέσεων παρουσιάζοντας μεγάλη αύξηση σε σχέση με το 18% πριν από ένα χρόνο. Και αυτό παρά τον έντονο ανταγωνισμό -όπως επεσήμανε ο κ. Νεμπής- που υπάρχει δεδομένης κιόλας της ιδιαίτερα επιθετικής εμπορικής πολιτικής της ΔΕΗ, η οποία στο τέλος του 2025 είχε 18 χιλιάδες συνδέσεις αλλά η διοίκηση της εκτιμά ότι ο ρυθμός ανάπτυξης θα αυξηθεί ιδιαίτερα μέσα στο 2026.

FWA και Starlink

Όμως, η ΔΕΗ δεν είναι ο μόνος «μη παραδοσιακός» ανταγωνιστής που απασχολεί την Cosmote Telekom. Οι δορυφορικές συνδέσεις της Starlink έγιναν ιδιαίτερα δημοφιλείς την τελευταία διετία στην Ελλάδα και οι εκτιμήσεις κάνουν λόγο για πάνω από 100 χιλιάδες συνδέσεις για την εταιρεία του Elon Musk. Η απάντηση της Cosmote Telekom -αλλά και της Nova καταρχάς και της Vodafone σε δεύτερο επίπεδο- ήταν το λανσάρισμα υπηρεσιών fixed wireless access (σταθερή ασύρματη πρόσβαση) με αξιοποίηση του δικτύoυ 5G. Τουλάχιστον στην περίπτωση της Cosmote Telekom το «στοίχημα» του FWA δείχνει να αποδίδει με τη συγκεκριμένη υπηρεσία να ξεπερνά στο τέλος Μαρτίου τις 100 χιλιάδες συνδέσεις όταν πριν από ένα χρόνο ήταν μόλις στις 35 χιλιάδες.

Γενικότερα πάντως είναι αξιοσημείωτο ότι τα έσοδα λιανικής του ομίλου ΟΤΕ για το α’ τρίμηνο κατά 1,1%, κάτι που αποδίδεται τόσο στο FTTH όσο και στη συνδρομητική τηλεόραση με τις καθαρές νέες συνδέσεις εκεί να είναι στις 15 χιλιάδες και να φθάνουν συνολικά στις 792 χιλιάδες.

Στροφή στις συνδέσεις συμβολαίου

Στην κινητή τηλεφωνία, το μεγάλο «στοίχημα» της αγοράς παραμένει η μεταστροφή των πελατών με πακέτα καρτοκινητής σε μηνιαία συμβόλαια. Κάτι που ανέφεραν και τα στελέχη του ομίλου ΟΤΕ στη χθεσινή τηλεδιάσκεψη.

Η εμπορική πολιτική που ακολουθείται δείχνει να αποδίδει καθώς πλέον το ποσοστό των συνδέσεων καρτοκινητής έχει πέσει στο 56% (από 60%) που ήταν πριν από ένα χρόνο. Όπως επίσης αυξήθηκε σε ένα χρόνο από 29% σε 35% ο αριθμός των συνδέσεων συμβολαίου με απεριόριστο χρόνο ομιλίας και δεδομένων.

Το αποτέλεσμα αυτού ήταν η αύξηση 5,5% στα έσοδα από υπηρεσίες κινητής που είχε ο όμιλος ΟΤΕ στο α’ τρίμηνο της φετινής χρονιάς. Σημειωτέον πως η κινητή τηλεφωνία είναι από τους τομείς που οι πάροχοι έχουν σημαντικά περιθώρια κέρδους και μπορούν να αποκτούν σημαντική ρευστότητα προκειμένου να επενδύουν σε άλλους τομείς, όπως είναι τα έργα πληροφορικής και επικοινωνιών (ICT).

Έμφαση στον ιδιωτικό τομέα

Πρακτικά, τα έργα ICT αποτέλεσαν μία σημαντική πηγή εσόδων για τους τρεις τηλεπικοινωνιακούς παρόχους τα τελευταία χρόνια. Η ύπαρξη ρευστότητας τους επέτρεψε να κερδίσουν πολλούς από τους διαγωνισμούς για έργα χρηματοδοτούμενα από το Ταμείο Ανάκαμψης. Όμως, με την ολοκλήρωση των έργων που χρηματοδοτούνται από το Ταμείο Ανάκαμψης, θα πρέπει να υπάρξει μία αλλαγή σκηνικού που θα δούμε να υλοποιείται μέσα στους επόμενους 6-7 μήνες.

Η περίπτωση της Cosmote Telekom είναι χαρακτηριστική. Ο όμιλος ΟΤΕ ανακοίνωσε ότι τα έσοδα από έργα ICT στο α’ τρίμηνο έφθασαν στα 162 εκατ. ευρώ παρουσιάζοντας αύξηση 76% σε σχέση με το αντίστοιχοι χρονικό διάστημα του 2025. Όπως σχολιάστηκε κατά τη χθεσινή τηλεδιάσκεψη πρόκειται για επίδοση που οφείλεται στην επίσπευση των έργων που πρέπει να ολοκληρωθούν μέχρι τις 30 Ιουνίου. Αυτό σημαίνει ότι και το β’ τρίμηνο θα κινηθεί προς υψηλά επίπεδα αλλά στη συνέχεια θα υπάρξει μία επιστροφή στην «κανονικότητα».

Όμως, με τα έσοδα από τα έργα ICT να έχουν φθάσει πέρσι στα 419 εκατ. ευρώ (από 314 εκατ. ευρώ) είναι προφανές ότι ο όμιλος ΟΤΕ -όπως και άλλοι πάροχοι- δεν θέλουν να αφήσουν τον συγκεκριμένο τομέα. Στην περίπτωση της Cosmote Telekom το «στοίχημα» είναι καταρχάς ο ιδιωτικός τομέας με την εταιρεία να έχει λανσάρει μία σειρά από νέες υπηρεσίες που σχετίζονται κυρίως με το cloud αλλά και τα έργα στην Ευρωπαϊκή Ένωση. Σύμφωνα με τον κ. Νεμπή, η Cosmote Telekom είχε σημαντικές επιτυχίες και στους δύο αυτούς τομείς τα τελευταία τρίμηνα.

Τέλος, υπάρχει και το… ΑΙ. Στην περίπτωση, όμως, της Cosmote Telekom το ΑΙ χρησιμοποιείται σε μεγάλο βαθμό για την αυτοματοποίηση των διαδικασιών και τη βελτίωση της παραγωγικότητας των εργαζομένων. Μάλιστα, χθες έγιναν αρκετές αναφορές στην αξιοποίηση του ΑΙ για την καλύτερη διαχείριση των δικτυακών υποδομών, κάτι που φέρνει σημαντική μείωση του λειτουργικού κόστους. Όπως, επίσης, μείωση του κόστους υπάρχει και από την αύξηση του ποσοστού των συναλλαγών με τους πελάτες της Cosmote Telekom που γίνονται με ψηφιακό τρόπο. Σύμφωνα με τα στοιχεία που δημοσιοποιήθηκαν, το 36% των πωλήσεων γίνονται ψηφιακά (από 23% το 2024), το 42% των πληρωμών επίσης ψηφιακά (από 38% το 2024), ενώ μέσω app γίνεται και το 53% των ανανεώσεων πακέτων καρτοκινητής (από 48% το 2024). Πρόκειται για μία τάση που αναμένεται να γίνει ακόμη πιο έντονη.