Η επόμενη μέρα στην ελληνική τηλεπικοινωνιακή αγορά: Οι συσχετισμοί και οι ισορροπίες

Είναι χαρακτηριστικό ότι την περασμένη εβδομάδα είχαμε δύο σημαντικές εξελίξεις: αυτή της συνεργασίας μεταξύ ΔΕΗ και Vodafone για τις υποδομές δικτύων οπτικών ινών (FTTH) και την έγκριση από τη γενική συνέλευση των μετόχων του ομίλου ΟΤΕ να «εγκαταλειφθεί» το brand Cosmote προς χάριν του Telekom.

Η δεύτερη εξέλιξη ήταν μάλλον αναμενόμενη, ενώ όσον αφορά αυτή της συνεργασίας ΔΕΗ – Vodafone ήταν κάτι που αποτέλεσε μία μικρή έκπληξη. Κυρίως γιατί αλλάζει τα δεδομένα στον τομέα των τηλεπικοινωνιακών υποδομών. Σημειωτέον ότι η ανακοίνωση κάνει λόγο για την υπογραφή ενός μη δεσμευτικού πλαισίου συνεργασίας, όπερ σημαίνει ότι μπορεί τελικώς και να μην προχωρήσει.

Όμως, αν προχωρήσει, αυτό σημαίνει ότι ο όμιλος Vodafone θα κληθεί να επενδύσει σημαντικά κεφάλαια στο νέο σχήμα, τα οποία εκτιμώνται ότι θα κινούνται σε επίπεδα αρκετά πάνω από τα 100 εκατ. ευρώ. Κάτι που αποτελεί μία σημαντική ένδειξη ότι η Ελλάδα παραμένει στρατηγική αγορά για τον βρετανικό όμιλο, όπως αποτελεί και μία μεγάλη «νίκη» για τον πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της Vodafone Ελλάδος, Αχιλλέα Κανάρη, ο οποίος συμπληρώνει 15 μήνες στο «τιμόνι» της τελευταίας.

Εφόσον υπάρξει τελικά, συμφωνία η νέα εταιρεία θα συμπεριλάβει τη ΔΕΗ FiberGrid, η οποία έχει ήδη φτάσει τα 1,8 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις, με στόχο τα 3,8 εκατ. γραμμές και την Fiber2All της Vodafone, η οποία βρίσκεται στις 550 χιλιάδες με πλάνο για 850 χιλιάδες.

Η νέα εταιρεία θα δραστηριοποιείται αποκλειστικά στη χονδρική. Αυτό σημαίνει ότι θα αποτελέσει το πρώτο πραγματικό αντίβαρο στην Telekom Ελλάδος, η οποία μέχρι σήμερα διατηρεί την πρωτοκαθεδρία στα FTTH με στόχο κάλυψης 3,5 εκατ. γραμμών.

Η μάχη για το ποιος θα «ελέγξει» το μεγαλύτερο μέρος των οπτικών ινών της χώρας αποκτά νέα διάσταση, ιδίως από τη στιγμή που η Telekom Ελλάδος θα «χάσει» ως πελάτη χονδρικής τη Vodafone, η οποία έχει περί τους 900 χιλιάδες πελάτες λιανικής όσον αφορά τις ευρυζωνικές συνδέσεις.

Μία ενδιαφέρουσα παράμετρος είναι πως πλέον μιλάμε για πραγματικό ανταγωνισμό σε επίπεδο ενσύρματων τηλεπικοινωνιακών υποδομών, κάτι που συμβαίνει για πρώτο φορά.

Το «παζλ» της Nova και οι πιθανές ανατροπές

Η συνεργασία ΔΕΗ – Vodafone επαναφέρει στο προσκήνιο και το μέλλον της Nova. Η BC Partners έχει καταστήσει σαφές ότι εξετάζει την πώληση της United Group, είτε συνολικά είτε τμηματικά. Σε αυτό το πλαίσιο, οι υποδομές σταθερής της United Fiber αποτελούν ένα από τα πιο ελκυστικά assets της αγοράς.

Σενάρια θέλουν την Telekom Ελλάδος να εξετάζει το ενδεχόμενο εξαγοράς των υποδομών. Αν αυτό συμβεί, οι δραστηριότητες κινητής και οι πελάτες σταθερής της Nova θα μπορούσαν να καταλήξουν σε άλλον παίκτη — με τη ΔΕΗ να εμφανίζεται ως πιθανός ενδιαφερόμενος. Η EON TV, σε μια περίοδο όπου η συνδρομητική τηλεόραση αλλάζει ραγδαία και νέοι παίκτες διεκδικούν δικαιώματα αθλητικού περιεχομένου, θα μπορούσε επίσης να αποτελέσει ξεχωριστό «κομμάτι» του παζλ.

Το τι μέλλει γενέσθαι με τη Nova είναι μία ενδιαφέρουσα παράμετρος για τις συνολικές εξελίξεις στην τηλεπικοινωνιακή αγορά. Η ΔΕΗ δεν έχει κρύψει την πρόθεση της να παρέχει ένα συνολικό πακέτο υπηρεσιών ψηφιακών τεχνολογιών σε επιχειρήσεις και καταναλωτές, όπερ σημαίνει ότι η κινητή τηλεφωνία αλλά και η συνδρομητική τηλεόραση θα μπορούσαν να την ενδιαφέρουν.

Όσον αφορά στην κινητή τηλεφωνία, η συμμετοχή της ΔΕΗ στη δημόσια διαβούλευση για τον επόμενο διαγωνισμό εκχώρησης φάσματος ραδιοσυχνοτήτων αποτελεί μία σαφή ένδειξη του ενδιαφέροντος. Αν και, όπως σημειώνουν παράγοντες της αγοράς, οι συχνότητες που είναι προς διάθεση την επόμενη πενταετία δεν είναι κατάλληλες για την ανάπτυξη ενός δικτύου 5G που θα προσφέρει ολοκληρωμένη γκάμα υπηρεσιών.

Η «μετάβαση» στο Telekom και η νέα στρατηγική

Την ίδια στιγμή, ο ΟΤΕ περνά σε μια νέα εποχή. Η απόφαση της γενικής συνέλευσης να εγκαταλείψει το brand Cosmote και να υιοθετήσει πλήρως το Telekom σηματοδοτεί στενότερη ευθυγράμμιση με τη μητρική Deutsche Telekom. Η διαδικασία θα ολοκληρωθεί μέσα στο 2026 και θα επηρεάσει όλες τις εμπορικές ονομασίες — ακόμη και την Cosmote TV, η οποία αναμένεται να γίνει Magenta TV.

Η αλλαγή δεν είναι απλώς επικοινωνιακή. Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ομίλου ΟΤΕ, Κώστας Νεμπής ανακοίνωσε ότι η Ελλάδα θα είναι από τις πρώτες αγορές όπου θα λανσαριστεί το Magenta AI Call Assistant, ένας «έξυπνος» βοηθός που ενσωματώνεται απευθείας στην τηλεφωνική κλήση και προσφέρει live μετάφραση, αυτόματες περιλήψεις και απαντήσεις σε πραγματικό χρόνο. Η λύση, που αναπτύχθηκε με την ElevenLabs, δεν απαιτεί smartphone — κάτι που μπορεί να αλλάξει τον τρόπο που αντιλαμβανόμαστε την τηλεφωνική επικοινωνία.

Παράλληλα, η Telekom Ελλάδος ετοιμάζει νέες υπηρεσίες πάνω στο 5G SA, συμπεριλαμβανομένων λύσεων για gaming, ενώ συνεχίζει να επεκτείνει τις μη τηλεπικοινωνιακές υπηρεσίες της (Box, Cosmote Insurance, Payzy) και να αναζητά νέες συνεργασίες.

Η ελληνική τηλεπικοινωνιακή αγορά βρίσκεται σε σημείο καμπής. Οι επενδύσεις στα FTTH, η πιθανή αναδιάταξη των εταιρειών, η είσοδος νέων παικτών στη συνδρομητική τηλεόραση, η εκτόξευση των data centers και η αξιοποίηση του 5G SA δημιουργούν ένα περιβάλλον όπου οι ισορροπίες αλλάζουν.

Το μόνο βέβαιο είναι ότι η αγορά μπαίνει σε μια νέα φάση. Και αυτή τη φορά, οι κινήσεις δεν θα είναι απλώς εμπορικές — θα είναι στρατηγικές, με επιπτώσεις που θα καθορίσουν το τηλεπικοινωνιακό τοπίο της χώρας για πολλά χρόνια.