Αγορά ακινήτων: Στις 200.000 ευρώ τα «βρίσκουν» αγοραστές και πωλητές - Ποια μένουν απούλητα

Μάλιστα, σύμφωνα με ανάλυση της πλατφόρμας ακινήτων Uniko, το 30% των αγοραστών ενδιαφέρεται για ακίνητα κάτω των 100.000 ευρώ, ένα 22% αναζητά κατοικία έναντι 100.000 - 150.000 ευρώ, ενώ μόλις το 14% αγοράζει κατοικίες αξίας άνω των 400.000 ευρώ.

Το παράδοξο όμως είναι πως σε αυτή την κλίμακα υψηλότερης τιμής υπάρχει υπερπροσφορά, με αποτέλεσμα πολλά ακίνητα να μένουν στον «αέρα» για πολύ καιρό πριν καταφέρουν να πουληθούν.

Αξίζει να σημειωθεί πως το κέντρο της Αθήνας, τα Νότια και τα Βόρεια Προάστια είναι οι πιο δημοφιλείς περιοχές με 30%, 29% και 25%, αντίστοιχα.

Έως και 200 μέρες στον «αέρα»

Με βάση τα στοιχεία της Uniko ένα ακίνητο στο κέντρο της Αθήνας χρειάζεται περίπου 204 μέρες για να βρει αγοραστή, ένα ακίνητο στον Πειραιά και τα προάστια χρειάζεται περίπου 146 ημέρες.

Ωστόσο «κλειδί» για την επιτυχημένη πώληση είναι η σωστή τιμολόγηση του ακινήτου, από την αρχή, σημειώνει ο CEO της πλατφόρμας ακινήτων, κ. Χρήστος Φουσκούδης, τονίζοντας πως ένα υπερτιμημένο ακίνητο έχει μόλις 16% πιθανότητες να πουληθεί.

Παράλληλα, το 92% των ακινήτων που δεν πωλούνται εντός του πρώτου δωδεκαμήνου συνήθως παραμένουν χωρίς αγοραστή.

Η τοποθεσία, τα χαρακτηριστικά και η τιμή εξηγούν σε σημαντικό βαθμό πόσο γρήγορα μπορεί να πουληθεί ένα ακίνητο. Ωστόσο, σύμφωνα με τα δεδομένα του Uniko, υπάρχει μια τέταρτη και συχνά υποτιμημένη διάσταση: οι αποφάσεις του ίδιου του πωλητή.

• Το «αόρατο» εμπόδιο στις συναλλαγές

Η έρευνα ανέδειξε και μια λιγότερο ορατή αλλά εξίσου κρίσιμη παράμετρο: τη νομική και τεχνική ετοιμότητα του ακινήτου.

Σύμφωνα με τα στοιχεία του Uniko, σχεδόν το 50% των πιστοποιημένων ακινήτων του (τεχνικά και νομικά ελεγμένων από την Εθνική Τράπεζα) παρουσιάζει νομικά ή πολεοδομικά ευρήματα που απαιτούν ενέργειες πριν από τη μεταβίβαση.

Η έγκαιρη αναγνώριση και αντιμετώπισή τους μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο καθυστερήσεων ή ακόμη και ματαίωσης της συναλλαγής στο τελικό στάδιο.

Οι τέσσερις τύποι των πωλητών

Μέσα από περισσότερες από 1.000 συζητήσεις με ιδιοκτήτες, το Uniko αναγνώρισε τέσσερα κυρίαρχα προφίλ.

• Ο Άμεσος έχει επείγουσα ανάγκη ρευστότητας, αλλά ο φόβος ότι η βιασύνη του θα τον εκθέσει στη διαπραγμάτευση τον ακινητοποιεί, χρειάζεται πάνω από όλα αντικειμενική αποτίμηση και σαφές χρονικό πλαίσιο.
• Ο Επόμενος Αγοραστής πουλά για να αγοράσει: κάθε μήνας καθυστέρησης δεν είναι χρόνος, είναι κίνδυνος να χαθεί η επόμενη ευκαιρία.
• Ο Επενδυτής διαθέτει εμπειρία, αλλά χρειάζεται σύγχρονα δεδομένα: η εμπειρία του παρελθόντος δεν αρκεί για να αποτιμήσει μια αγορά που μεταβάλλεται διαρκώς.
• Ο ιδιοκτήτης Portfolio δεν πιέζεται από τον χρόνο, απαιτεί τεκμηριωμένη διαδικασία και πρόσβαση σε qualified demand που οι ανεπίσημες επαφές δεν εξασφαλίζουν πάντα.

Δύο νέα εργαλεία για όσους θέλουν να πουλήσουν το ακίνητο τους

Με βάση τα ευρήματα του πρώτου έτους λειτουργίας και τις ανάγκες που ανέδειξε η ανάλυση της αγοράς, το Uniko ανακοίνωσε δύο νέες υπηρεσίες που στόχο έχουν να «λύσουν τα χέρια» των ιδιοκτητών ακινήτων.

Η Εγγύηση Υποβολής Προσφοράς συνδέει την αποκλειστική ανάθεση με συγκεκριμένη δέσμευση υποβολής προσφοράς αγοράς, ενώ παρέχεται και δωρεάν η υπηρεσία Πιστοποίησης Ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα.

Εντός της συμφωνημένης περιόδου, το Uniko αναλαμβάνει την υποχρέωση υποβολής τουλάχιστον μίας έγγραφης προσφοράς εντός του συμφωνημένου εύρους τιμής. Σε περίπτωση που αυτό δεν επιτευχθεί, ο πωλητής δικαιούται αποζημίωση έως €2.000.

Παράλληλα, το Uniko Express απευθύνεται σε ιδιοκτήτες που αντιμετωπίζουν άμεση ανάγκη ρευστότητας ή διαθέτουν ακίνητα με αυξημένη πολυπλοκότητα, τα οποία δυσκολεύονται να εισέλθουν στην αγορά μέσω των συνήθων διαδικασιών.

Μέσω δικτύου επενδυτών, η πλατφόρμα αναλαμβάνει την άμεση πώληση / αγορά επιλεγμένων κατηγοριών ακινήτων στην Αττική, κατόπιν ολοκληρωμένης διαδικασίας αξιολόγησης. Εντός 10 ημερών από την ολοκλήρωση των απαραίτητων ελέγχων, τo Uniko καταβάλλει στον πωλητή προκαταβολή έως 30% της συμφωνηθείσας αξίας, με την ολοκλήρωση της συναλλαγής να πραγματοποιείται μέσω συμβολαιογραφικής πράξης.