Όμιλος ΟΤΕ: το πλεονέκτημα που δίνουν οι υποδομές και το νέο στοίχημα του ICT

Η είσοδος της ΔΕΗ στη σταθερή, η σχεδιαζόμενη κοινή εταιρεία με τη Vodafone και η ανάπτυξη νέων δικτύων FTTH αλλάζουν σταδιακά τις ισορροπίες, χωρίς όμως μέχρι στιγμής να έχουν επηρεάσει ουσιαστικά τις επιδόσεις του μεγαλύτερου τηλεπικοινωνιακού παρόχου της χώρας, όπως φαίνεται από τα οικονομικά αποτελέσματα του β’ τριμήνου για το 2026 που δημοσιοποιήθηκαν χθες.

Ο όμιλος δείχνει να κινείται με ικανοποιητικούς ρυθμούς και ο στόχος για 3% αύξηση στα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) για το 2026 δείχνει εφικτός όπως επεσήμανε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος Κώστας Νεμπής κατά τη διάρκεια της χθεσινής τηλεδιάσκεψης με τους οικονομικούς αναλυτές. Με τον κ. Νεμπή να τονίζει ότι ο ΟΤΕ διαθέτει αυτή τη στιγμή το εύρος των υποδομών και των υπηρεσιών που απαιτείται προκειμένου να απορροφήσει τις πιέσεις, με το FTTH να αποτελεί το ισχυρότερο χαρτί του.

Το FTTH ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Στο τέλος Ιουνίου, το δίκτυο FTTH του ομίλου ΟΤΕ κάλυπτε 2,2 εκατ. νοικοκυριά και επιχειρήσεις, με τον στόχο να είναι η κάλυψη περίπου 2,4 εκατ. μέχρι το τέλος του 2026. Η πελατειακή βάση έφθασε στις 687.000 συνδέσεις, μετά την προσθήκη 62.000 νέων πελατών μέσα στο β’ τρίμηνο, επίδοση που αποτελεί νέο ιστορικό υψηλό.

Το ενδιαφέρον στοιχείο, όμως, δεν είναι μόνο η αύξηση των συνδρομητών λιανικής. Ο όμιλος ΟΤΕ κατέγραψε ρεκόρ νέων συνδέσεων και στη χονδρική, καθώς οι υπόλοιποι τηλεπικοινωνιακοί πάροχοι εξακολουθούν να αξιοποιούν σε σημαντικό βαθμό τη δική του υποδομή προκειμένου να μεταφέρουν τους πελάτες τους σε συνδέσεις οπτικής ίνας.

Είναι χαρακτηριστικό ότι το 48% των συνδρομητών FTTH των ανταγωνιστών χρησιμοποιεί υποδομές του ομίλου ΟΤΕ, ενώ η συνολική διείσδυση στο διαθέσιμο δίκτυο του ομίλου έχει φθάσει στο 41,7%, από 31,3% έναν χρόνο πριν. Πρακτικά, ο όμιλος ΟΤΕ δεν επιδιώκει μόνο να αυξήσει τη δική του πελατειακή βάση, αλλά και να αξιοποιήσει τις επενδύσεις του μέσα από τα έσοδα χονδρικής που δημιουργεί η χρήση του δικτύου από τους υπόλοιπους παρόχους.

Η αυξανόμενη διείσδυση έχει και μία δεύτερη διάσταση, καθώς οι συνδρομητές FTTH εμφανίζουν μικρότερη τάση αποχώρησης, ενώ η μετάβαση από το δίκτυο χαλκού στην οπτική ίνα περιορίζει σταδιακά το λειτουργικό κόστος. Δεν είναι τυχαίο ότι από τα περίπου 600 εκατ. ευρώ που προγραμματίζει να επενδύσει ο όμιλος μέσα στο 2026, το μεγαλύτερο μέρος κατευθύνεται στην περαιτέρω ανάπτυξη του FTTH, αλλά και στην επέκταση του 5G SΑ δικτύου κινητής τηλεφωνίας.

Η «άμυνα» του FWA και η παρουσία στην περιφέρεια

Στις περιοχές όπου η οπτική ίνα δεν είναι ακόμη διαθέσιμη, τον αντίστοιχο ρόλο έχει αναλάβει το Fixed Wireless Access (FWA). Η υπηρεσία 5G WiFi έχει ήδη ξεπεράσει τις 100.000 συνδέσεις, ενώ η συνολική βάση FWA έφθασε τις 119.000, από μόλις 45.000 στο αντίστοιχο τρίμηνο του 2025.

Η ανάπτυξη του FWA επιτρέπει στον όμιλο ΟΤΕ να προσφέρει υψηλότερες ταχύτητες σε περιοχές που δεν καλύπτονται ακόμη από FTTH και, ταυτόχρονα, να περιορίζει τις απώλειες προς εναλλακτικές λύσεις όπως το Starlink. Σύμφωνα με τη διοίκηση, η δυναμική της δορυφορικής υπηρεσίας στην Ελλάδα έχει επιβραδυνθεί σημαντικά μετά την εμπορική διάθεση του 5G WiFi.

Την ίδια στιγμή, προχωρά η ανάπτυξη του δικτύου στο πλαίσιο του Ultra-Fast Broadband (UFBB), μέσω του οποίου ο ΟΤΕ επεκτείνεται σε ημιαστικές και αγροτικές περιοχές. Περίπου 60.000 νοικοκυριά έχουν ήδη εμπορική διαθεσιμότητα, με τον στόχο να πλησιάσουν τις 150.000 μέχρι το τέλος της χρονιάς, ενώ έχουν ενεργοποιηθεί και οι πρώτες χιλιάδες συνδέσεις.

Ο ανταγωνισμός

Το μεγάλο ερώτημα για την επόμενη περίοδο είναι πώς θα επηρεάσει την αγορά η σχεδιαζόμενη συνεργασία της ΔΕΗ με τη Vodafone. Οι δύο όμιλοι έχουν υπογράψει μη δεσμευτικό πλαίσιο συμφωνίας για τη δημιουργία κοινής εταιρείας, στην οποία θα συμμετέχουν με ποσοστό 50%-50%, μέσω της συνένωσης της PPC FiberGrid και της Fiber2All.

Η νέα εταιρεία σχεδιάζεται να δραστηριοποιείται αποκλειστικά στη χονδρική διάθεση υπηρεσιών FTTH προς όλους τους τηλεπικοινωνιακούς παρόχους. Η συμφωνία βρίσκεται ακόμη σε πρώιμο στάδιο, καθώς θα πρέπει να ακολουθήσουν ο οικονομικός και νομικός έλεγχος, η υπογραφή δεσμευτικών συμβάσεων και οι εγκρίσεις από τις αρμόδιες αρχές.

Για τον όμιλο ΟΤΕ, η λειτουργία της νέας εταιρείας θα μπορούσε να δημιουργήσει μεσοπρόθεσμα πρόσθετη πίεση στα έσοδα χονδρικής, εφόσον η Vodafone αρχίσει να μεταφέρει πελάτες από το δίκτυό του προς την κοινή υποδομή. Η έκταση της επίδρασης θα εξαρτηθεί, όμως, από το ποσοστό επικάλυψης των δικτύων και από το πόσο εκτεταμένη θα είναι η ανάπτυξη νέων υποδομών στις περιοχές όπου ο όμιλος ΟΤΕ έχει ήδη παρουσία.

Όμως, όπως τόνισε και ο κ. Νεμπής, μέχρι στιγμής, πάντως, δεν έχει καταγραφεί επιβράδυνση στη «μεταφορά» πελατών της Vodafone από το δίκτυο FTTH της Cosmote Telekom. Αντιθέτως, οι νέες συνδέσεις χονδρικής κινήθηκαν σε ιστορικά υψηλά επίπεδα. Αντίστοιχη είναι η εικόνα και από τη δραστηριοποίηση της ΔΕΗ στη λιανική, η οποία έχει ενισχύσει μεν την ανταγωνιστική πίεση, αλλά δεν έχει ακόμη ουσιαστική επίδραση στα μεγέθη του ΟΤΕ.

Διεθνής επέκταση για το ICT

Ο άλλος μεγάλος πυλώνας της επόμενης ημέρας, σύμφωνα με τη διοίκηση του ομίλου ΟΤΕ δείχνει να είναι ο τομέας των έργων πληροφορικής και επικοινωνιών (ICT). Συγκεκριμένα, τα έσοδα από τον τομέα system solutions αυξήθηκαν κατά 52,1% στο β’ τρίμηνο και διαμορφώθηκαν στα 137,8 εκατ. ευρώ. Στο πρώτο εξάμηνο έφθασαν τα 299,8 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας αύξηση 64,3%.

Η ολοκλήρωση αρκετών έργων που χρηματοδοτούνται από το Ταμείο Ανάκαμψης αναμένεται να περιορίσει τον ρυθμό ανάπτυξης κατά το β’ εξάμηνο. Η διοίκηση του ομίλου ΟΤΕ, όμως, εμφανίζεται αισιόδοξη τόσο για το σύνολο του 2026 όσο και κυρίως για το 2027, καθώς δημιουργείται ένα νέο χαρτοφυλάκιο έργων που δεν περιορίζεται πλέον στην ελληνική αγορά και στα έργα του Δημοσίου.

Ο όμιλος επιδιώκει να διευρύνει την παρουσία του σε διεθνείς οργανισμούς, όπως το ΝΑΤΟ, ο ΟΗΕ και η Ευρωπαϊκή Αρχή για την Ασφάλεια των Τροφίμων. Ενδεικτική της συγκεκριμένης κατεύθυνσης είναι η ανάληψη σύμβασης για υποδομές data center του ΝΑΤΟ, συνολικής αξίας περίπου 45 εκατ. ευρώ.

Παράλληλα, επεκτείνεται σε τομείς με υψηλότερους ρυθμούς ανάπτυξης, όπως το cloud, η κυβερνοασφάλεια και η τεχνητή νοημοσύνη, με νέες υπηρεσίες GPU-as-a-Service και λύσεις AI agents για επιχειρησιακές λειτουργίες. Ο στόχος είναι τα έσοδα του ICT να στηρίζονται σταδιακά σε ένα περισσότερο διαφοροποιημένο μείγμα έργων, με μεγαλύτερη συμμετοχή του ιδιωτικού τομέα και των διεθνών συμβάσεων.